Revenue management aplicado ao seu hotel
Administração, Estratégia, Hotelaria, Vendas
Problema
Falta de um pensamento estratégico voltado para o resultado; Vendas sem análise, com perca de receita; Períodos de baixa ocupação e baixa de preços; Dificuldade em elevar a Diária Média; Necessidade de implementar uma análise de RevPar;
Transformação
Visão holística do negócio; Atividades e rotinas que auxiliam na análise das métricas de diária média (DM), Revpar e ocupação; Raciocínios contextualizados que auxiliam a posicionar o hotel e elevar a DM; Melhor gestão da distribuição das vendas;
Revenue management aplicado ao seu hotel
Público-alvo: Hotéis que desejam uma consultoria aplicada as necessidades e potencialidades na área de RM – Até 100 Uhs – Hotéis Independentes.
Conteúdo Programático
- Apresentar os conceitos gerais de RM, a origem dos estudos e as principais métricas utilizadas. Entender o hotel que aluna trabalha e fazer um diagnóstico sobre ele, com base em: Histórico e Potencialidades.
- Entender os conceitos de Penetração de Mercado, análise de concorrência com base no diagnóstico. Entender os cálculos de mercado e aplicar mapa de posicionamento.
- Avaliar canais de distribuição, bem como rentabilidade, allotmant e estratégias possíveis. Determinar quais canais e clientes mais rentáveis e como elaborar estratégias de aumento de produção, com base em DM / RN / Volumetria / Share de Vendas.
- Aplicar e planejar estratégias com base nas aulas e incremento de VENDAS DIRETAS
Carga horária: 10H – 100% ONLINE
Palestrante
Mestre em Turismo e Hotelaria pela UFPE, graduada em Gestão de Turismo pelo
Instituto Federal de Pernambuco com Graduação Sanduiche na Universidad de las Illas
Baleares (Mallorca - Espanha).
É professora e trabalha com gestão hoteleira desde 2017, atualmente atua como gerente
comercial em uma das...
Palestrante
Mestre em Turismo e Hotelaria pela UFPE, graduada em Gestão de Turismo pelo
Instituto Federal de Pernambuco com Graduação Sanduiche na Universidad de las Illas
Baleares (Mallorca - Espanha).
É professora e trabalha com gestão hoteleira desde 2017, atualmente atua como gerente
comercial em uma das...
Apresentação
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